Análisis Vertical

- Este método considera el monto total del estado financiero que se desea analizar como el 100% y determina el porcentaje que representa cada componente respecto de ese total.

- Da una visión general de la estructura financiera de la empresa y de la productividad de sus operaciones.

- Facilita hacer comparaciones con empresas similares.

-Este método es utilizado generalmente para analizar el balance general y el estado de resultados.

En el caso del balance:
Se considera como el 100% al total del activo y al total del pasivo y patrimonio.

En el caso del estado de resultados:
Se considera como el 100% a las ventas netas.

Balance General:
-http://rapidshare.com/files/113002869/Analisis_Vertical_Balance.JPG.html
-http://www.sendspace.com/file/hwh7ge

Estado de Ganancias y Perdidas
-http://rapidshare.com/files/113003361/Analisis_Vertical_Estado_de_G.JPG.html
-http://www.sendspace.com/file/i207dz

Analizando el Balance General podemos apreciar que en los activos los rubros que muestran mayor variación en la estructura porcentual son los activos circulantes ( un incremento de 43.32% al 48.72%) que responde a un mayor volumen de ventas e Inversiones a Largo Plazo ( una disminución de 14.43% a 8.34%) relacionado con la reducción de pasivos de largo plazo

En los pasivos se aprecia que en los pasivos circulantes hay una ligera variación, sin embargo en los pasivos de largo plazo la parte proporcional se reduce considerablemente de 16.25% a 8.78% como consecuencia de lo descrito en el párrafo anterior, consecuentemente la proporción del pasivo con respecto al total se reduce de 36.00% a 27.20% La proporción del Capital Contable con respecto al total se incrementó de 64.00% a 72.80% como consecuencia de la reducción de los pasivos de largo plazo

El análisis del Estado de Resultados no muestra variaciones importantes, apreciándose una pequeña reducción en el margen bruto (menor eficiencia) y en la utilidad neta como consecuencia de la reducción de dicho margen


ESTADOS FINANCIEROS COMPARATIVOS


El análisis horizontal y vertical son útiles para evaluar las relaciones de las diferentes partidas del Balance General y Estado de Resultados así como de las tendencias de operación que sigue una empresa comparando periodos anteriores con el actual


Estos análisis (sobre todo el vertical) permite también establecer comparaciones con otras empresas del sector en el que se desempeña la empresa.


Analizando comparativamente Los Fabriles con las Terrazas, apreciamos que los porcentajes de márgenes brutos son similares, sin embargo los gastos operativos son mayores en Los Fabriles, lo cual trae como consecuencia que la utilidad neta sea menor en términos comparativos.

Cuáles Son Los Mitos Que Creen Los Novatos Con Respecto A Iniciar Un Negocio En Internet?

-Creen que se puede iniciar prácticamente sin invertir dinero y además no tienen que hacer nada o casi nada.
-Creen que es muy fácil iniciar un negocio en internet y que no se requiere ningún esfuerzo.
-Creen que solo tienen que iniciar con un sistema probado que les proporcione el producto y el sitio web. Y que los visitantes llegaran a su sitio web sin necesidad de hacer promoción.
-Creen que no necesitan capacitarse para ser exitosos en internet, porque creen que ellos saben lo suficiente sobre como desarrollar un negocio en internet.
-Creen que no necesitan invertir tiempo, que solo necesitan dedicar 2 o 3 horas a la semana a su negocio de internet.
-Creen que los negocios en internet son ilegales. Que todas las personas que nos dedicamos a estos negocios somos estafadores.
-Creen que se volverán millonarios sin trabajar duro.
-Creen que los negocios en internet están en vía de extinción.
-Creen que el mercado esta saturado y que es muy difícil ganar dinero en internet.

Análisis de los Estados Financieros

Antes de ver los diferentes tipos de analisis demos un breve concepto de lo que son:

Definicion

Son medios de comunicación que utilizan las empresas, para reportar los cambios económicos y financieros que experimenta a una fecha o periodo determinado. Los estados financieros concentran la información obtenida de las cuentas contables y las clasifica de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados para sentar:
La situación y el valor real del negocio
El resultado de las operaciones en una fecha determinada

Clases de Estados Financieros

Balance General
Estado de Resultados
Estado de Cambios en el Patrimonio Neto
Estado de Flujo de Efectivo

Análisis de los Estados Financieros

El análisis de los estados financieros consiste en usar las fuentes de información financiera y no financiera con el fin de evaluar la situación financiera de la empresa en un momento determinado.

-Análisis Horizontal (Análisis de Tendencias)
-Análisis Vertical
-Análisis de Razones o Indicadores Financieros

ANALISIS HORIZONTAL

-Este método consiste en la comparación de cifras homogéneas correspondientes a estados financieros de diferentes períodos.

-El análisis comparativo de los estados financieros facilita el estudio de los cambios que se han dado de un periodo a otro período en la posición financiera de una empresa
-Del análisis comparativo de los estados financieros, se debe seleccionar aquellas partidas que muestran cambios significativos, con el fin de analizar las causas de las variaciones y tomar las medidas correctivas correspondientes.
- El análisis horizontal puede incluir una comparación entre dos o más estados

PDT: Como no se verian bien las imagenes las he subido a la red, estos son los links:
http://rapidshare.com/files/112747187/Analisis_Horizontal.JPG.html
http://rapidshare.com/files/112747495/Analisis_Horizontal_Estado_de_g.JPG.html

O

http://www.sendspace.com/file/jn9460
http://www.sendspace.com/file/gh5dv0

Analisis del Balance General

Si bien puede apreciarse que el total de activos se redujo en 7.40%, el total de pasivos se redujo en 30.02%
La reducción de los pasivos de largo plazo se ha logrado con la venta de inversiones a largo plazo
El Capital Contable se ha incrementado como consecuencia de las utilidades generadas en el año 2005, lo que ha llevado a un fortalecimiento de la posición patrimonial
En cuanto a los activos circulantes y a pesar de un incremento en las ventas, se aprecia una disminución en las cuentas por cobrar que puede atribuirse a cambios en las condiciones de crédito o una mejor efectividad en el sistema de cobranzas.
La reducción de los inventarios ante un incremento en las ventas puede indicar que los inventarios se están administrando eficientemente. Hay una mayor rotación
Los incrementos en efectivo y valores negociables se explican por el incremento de las ventas

Analisis del Estado de Ganancias y Perdidas

El incremento en las ventas de Los Fabriles S.A. se acompaña de un incremento en mayor magnitud del costo de ventas (24.83% y
27.20% respectivamente) que puede atribuirse al incremento de las mermas o gastos adicionales en el proceso de producción
Los gastos de venta se han incrementado considerablemente (29.93%), mientras que los gastos administrativos se han incrementado ligeramente (6.78%)
Los gastos de operación en conjunto se incrementaron en 20.70% con mayor incidencia en las áreas relacionadas con la gestión de ventas.
Si bien hay un incremento en la utilidad operativa del 17.99% y en la utilidad neta de 18.95%, se requiere realizar un estudio de gastos.
En cuanto a las utilidades retenidas, se han incrementado en 30.55%; este aumento se debe a las utilidades del año 2005 de S/ 127,400 menos los pagos de dividendos ( S/ 12,600 sobre acciones preferentes y S/ 56,000 sobre acciones comunes)

¿Cuáles Son Las Razones Que Motivan A Los Novatos A Iniciar Un Negocio En Internet?

-Porque quieren comprar la casa de sus sueños.
-Porque quieren tomar vacaciones cuando y donde quieran.
-Porque quieren comprar el auto que siempre han deseado.
-Porque quieren ofrecer seguridad económica a su familia.
-Porque quieren ser sus propios jefes y no trabajar para otros.
-Porque quieren lograr su libertad financiera para dedicarle mas tiempo a su familia.
-Porque quieren obtener beneficios fiscales.
-Porque quieren controlar su negocio desde cualquier lugar del mundo con una conexión a --internet.
-etc.

Las Mejores Frases de Robert Kiyosaki y Padre Rico

“La verdadera razón para comenzar un negocio es que usted se convierta en un gran hombre de negocios. Los grandes productos se encuentran por todas partes. Pero los grandes hombres de negocios son escasos y ricos”

“...más dinero a menudo no resolverá el problema; de hecho, puede en realidad hacerlo más grave. El dinero hace evidentes nuestras fallas humanas. El dinero arroja luz en aquello que no conocemos”

“No necesitas ser un científico para ser rico. No necesitas una educación universitaria, un empleo bien pagado o dinero alguno para comenzar. Todo lo que tienes que hacer es saber qué quieres, tener un plan y seguirlo”

“Tengo mucho dinero porque estuve dispuesto a cometer más errores que la mayoría de la gente y aprender de ellos. La mayoría de la gente no ha cometido suficientes errores o continúa cometiendo los mismos errores una y otra vez. Sin errores y sin aprendizaje no hay magia en la vida”

"La razón principal de que la gente luche financieramente es porque ha pasado año en la escuela pero no ha aprendido nada sobre el dinero. El resultado es que esta gente aprende a trabajar por dinero ........ pero nunca a que el dinero trabaje por ellos."

“La razón por la que hay tan pocos hombres ricos que han llegado a su posición actual mediante sus propios esfuerzos, es que muy pocos individuos pueden tolerar la desilusión. En lugar de aprender a enfrentarla, pasan sus vidas evitándola”. “En lugar de evitarla, prepárate para enfrentarla. La desilusión es una parte importante del aprendizaje. Así como aprendemos de nuestros errores, fortalecemos el carácter a partir de nuestras desilusiones”. “Sólo los tontos esperan que todo salga como ellos quieren. Esperar desilusionarse no significa tener una actitud pasiva o ser un perdedor frustrado. Esperar desilusionarse es una forma de prepararse uno mismo mental y emocionalmente para estar listo a recibir sorpresas no deseadas. Al estar emocionalmente preparado, puedes actuar con calma y dignidad cuando las cosas no resultan como quieres. Si conservas la calma, puedes pensar mejor”. “El tamaño de tu éxito se mide por la fuerza de tu deseo; el tamaño de tu sueño; y cómo manejas la desilusión a lo largo del camino”.

“Construir o tener un negocio es, por mucho, el más gratificante pero también el más estresante de los tres activos. Si invertir en activos en papel es como tener una cita, y adquirir bienes raíces es como casarse, entonces invertir en un negocio es como casarse y tener hijos”

“El dinero fluye hacia la persona que facilita la vida”

“La frase no se puede convierte a la gente fuerte en débil, ciega a personas que pueden ver, entristece a la gente feliz, convierte a los valientes en cobardes, le quita a un genio su sagacidad, causa que la gente rica piense pobremente, y limita los logros de esa gran persona que vive dentro de todos nosotros”

“Algunas personas son tan afortunadas que su plan financiero para "estar cómodos" produce un excedente de efectivo que les permite pensar que son ricos. Pero a menos que aprendan a pensar como piensan los ricos, todavía serán pobres. Solamente serán pobres con dinero”

“La gente se reúne para enseñarse mutuamente otras lecciones. El problema es que frecuentemente no sabemos qué lección estamos enseñando. Estar molesto o guardar resentimiento hacia otra persona es como estar molesto con tu bicicleta porque te caíste una o dos veces mientras tratabas de aprender algo nuevo”

“Hasta que uno se compromete existe duda, una oportunidad de dar marcha atrás, siempre ineficacia. En lo que se refiere a todos los actos de iniciativa y creación, existe una verdad elemental, la ignorancia de la cual mata incontables sueños y planes espléndidos. Pero en el momento en el que uno se compromete definitivamente entonces la Providencia también se pone en marcha. He aprendido a tener un profundo respeto por unos versos de Goethe: 'Cualquier cosa que tú puedas hacer o que sueñas con hacer, dale inicio. El atrevimiento tiene genio, poder y magia' ”

"Si ya todos lo están haciendo, tú no lo hagas."

"Construye primero un negocio, en segundo lugar reinvierte en él, y en tercero, compra bienes raíces."

Fuente: Vendedores Perros

LISTA DE IDEAS PARA PEQUEÑOS NEGOCIOS

01. Exportacion de Cigarros a Rusia
02. Negocio de Vino
03. Venta de dulces, chocolates y regalitos
04. Ropa y calzados por catalogo
05. Durazno Deshidratado
06. Servicios de telefonía internacional
07. Pago adelantado de cuotas a favor de terceros
08. Lencería
09. Negocio de Mariscos
10. Creacion de Negocios en la Red
11. Alquiler de un Kiosco
12. Alquiler de Notebook
13. Negocio con Artesanías
14. Libros Temáticos
15. Prestamo de Dinero
16. Venta de frutas y legumbres
17. Varias Ideas de Negocios: Venta de verduras en sociedad; venta de paletas de hielo; Despacho (oficina) de asesoría
18. Residencia para Estudiantes
19. Alquiler carros a control remoto
20. Inversion en VoIP
21. Financiación para la venta de autos usados
22. Perfumes Alternativos
23. Venta de Autos
24. Autos antiguos
25. Consulta de Creditos
26. Compra de Velas
27. Compra Negocio de artículos de pesca, Camping, etc
28. Compra de Ciclomotores de 50 cc
29. Oportunidad de "Creacion de Valor" - Galpón para Supermercado
30. Muebles para Ensamblar
31. Venta de Computadora
32. Negocio con EDUCACION
33. Venta de Abrigos para Perros
34. Cobranza y Garantia
35. Webmasters ó dueños de sitios web de turismo
36. Aerosoles organicos para Defensa Personal
37. Varias Ideas: Dulce de leche; Compra de ropa en Bs As; Compra de Cemento suelto en camion y embolsarlo; Alquiler depto en Mar del Plata u otra zona turistica; Compra de Antigüedades en los campos/taperas, restaurarlos de ser necesario y venderlos en casas que se dedican a este rubro; Colmenas y Venta de Miél
38. Administrar el Riesgo
39. Prendas de Exportación
40. Compra-Venta de Autos
41. Indumentaria Femenina
42. Alquiler de autitos a batería
43. Computadoras a Precio de Mayorista
44. Auto para Remise
45. Negocio con Capital Semilla: Internet con 25 máquinas y 2 cabinas telefónicas
46. Compra de Camaras Digitales
47. Compra de una casita en un sector rural
48. Oportunidad en Publicidad
49. Auto de Carrera: Fiat 600 preparado
50. Stereo para auto: Pioneer DEH-P4150
51. Creación de Website
52. Pyme en Soluciones de Tecnologia
53. Venta de la Serie completa de Heidi en DVD
54. Inversión en Publicidad para Pequeños Negocios
55. Negocio de Nueces
56. Turismo
57. Alcancias de Yeso
58. Renta de caballos a Hipodromo
59. Comercialización de Camperas
60. Muebles Exclusivos
61. Producción de CDs
62. Asesoría en Líneas a Plantas Hidrometalurgicas de Cobre
63. Venta de Cd'svírgenes + Paletas de Paddle
64. Publicidad para un Curso de Ritmos Caribeños
65. Servicio de mantenimiento automotor
66. Alimentos congelados
67. Importacion desde Estados Unidos, mercadería para ciclistas (cascos, guantes, zapatos, etc) 68. Compra de Muebles usados
69. Venta de productos vinculados al fútbol
70. Venta de Ropa
71. Lavadero de Vehículos
72. Venta de perfumes, joyas, etc por catalogo aprovechando la existencia de un locutorio
73. Carnetizacion en escuela
74. Compra, restauración y venta de motos, con taller propio
75. Productos de limpieza; Máquina de cortar pasto; Tortas y souvenirs artesanales para casamientos y cumpleaños de 15, etc
76. Curso de Salsa
77. Venta de Sensores para autos HALMETER AF-30
78. Alquiler para universitarios
79. Inversion en máquina para proyectos relacionados con la utilización del aluminio en la vivienda e inyección de capital
80. Distribución exclusiva de un economizador de combustible
81. Venta de Nuevo Shampoo a clientas de Peluquería
82. Cds virgenes
83. Equipo de Gas Financiado
84. Inversion en 2 o 3 peloteros inflables para negocio de un tercero
85. Proyector para alquilarlo a bares en ocasion del Mundial Alemania 2006
86. Pagina Web con Programa de Afiliados
87. Construcción de un Portal de Intenet 88. Compra - Venta de Electrocoagulador
89. Exportacion de Productos Argentinos: Prendas tejidas a mano
90. Compra - Venta de mp3
91. Compra - Venta y Financiamiento Motocicletas
92. Venta de dos enciclopedias técnicas
93. Venta de Miel
94. Pago del 1% mensual de interés por quien preste dinero
95. Negocio de restaurante, especializado en comidas caseras para traileros, choferes foraneos, taxistas etc
96. Artesanías costarricences
97. Compra - Venta de sillas antiguas
98. Lanzamiento Perfume para Mujer
99. Compra Mototaxi a Gas
100. Compra-Venta Autos chocados
101. Prestamo de Grabadora de cd/dvd
102. Exportacion de Collares
103. Sociedad con experta en Sushi
104. Inversión en máquinas de helados
105. Artesanias para exportacion
106. Capital Semilla con Verdulero
107. Loteria enviando mensajes de texto
108. Compra - Venta de Encendedores
109. Distribución de Productos Gourmet
110. Financiamiento Proyecto de tercero
111. Cortadora de pasto
112. Granizo: ¿mini ventana de oportunidad?
113. Importación de Gasodomésticos
114. Servicios de Internet para Vecinos
115. Negocio en Computadoras
116. Plazo fijo o bonos?
117. Administracion Heladería
118. Negocio con Jamones
119. Venta de Carros por Internet
120. Conversiones Digitales: Cintas de Betamax, VHS, Video 8 a DVD´s
121. Comercialización Pantalones de vestir femeninos
122. Atención de Hotel
123. Inversión en uniformes
124. Capital Semilla y otros: Programa informático; Reventa de utensilios del hogar; Artesanía collares y pulseras
125. Préstamos de Dinero para compra de automóvil
126. Compra y Venta de Bolsas de Cuero
127. Distribucion exclusiva de ropa mexicana en República Dominicana
128. Negocio de comida para personas con poco tiempo para salir a comer
129. Inversion de $1000 en Ennegrecedor de Toner
130. Creacion de Valor en Desarrollos Informaticos/paginas y aplicaciones web
131. Compra de auto para trabajo en Remiseria
132. Fabricación y Venta de Hidromasajes
133. Distribución periódico
134. Contenedores Marítimos en desuso para comprar
135. Compra-venta de contrabajos
136. Venta de Joyas -
137. Compra-Venta de cintas métricas
138. Compra de auto
139. Compra de artículos en el extranjero para "negociarlos" en Argentina
140. Compra-Venta Libros de Inversión
141. Mototaxis
142. Venta de la serie completa CANDY -CANDY
143. Compra de camion en formato Leasing
144. Compra-Venta de notebook, camara de video y televisión de plasma...
145. Terreno propio / busco socio para sembrar
146. Idea Ecuestre: Portal de venta de productos de Equitacion
147. Importacion de Notebooks refurbished
148. Venta en Consignación
149. Cobre
150. Inversión en Cigarrillos

Paciencia (Fuente: Vendedores Perros)

La noche anterior me invitaron a participar en una sala de "chat" en internet convocada por el departamento de ventas de una organización farmaceutica. Sus preguntas fueron bastante buenas, pero una de ellas me puso a reflexionar. "¿Cómo se puede tener paciencia, particularmente en el area de las ventas?" Por ejemplo, cuando sientes ganas de gritar por que no se ha podido concretar una venta, o cuando el cliente no se decide o cambia de opinion en repetidas ocasiones, o cuando la excesiva burocracia hace que todo el proceso se desarrolle de una forma tan lenta que sientes que en cualquier momento puedes perder la razón.

Aquí hay tres respuestas:

1. Si te ves atrapado en una situación similar, en la que estás tan esperanzado a que algo suceda con tal o cual cliente, es por que en general no te estás esforzando lo suficiente. No tienes los suficientes prospectos, no tienes una red de contactos y no has iniciado suficientes procesos o ciclos de venta. Cuando estás ocupado dando seguimiento al cierre de varios negocios en forma simultánea, simplemente no tienes tiempo de desesperarte o de pensar en tener paciencia. Si el proceso de compra de un cliente en particular es demasiado lento, esto no debería preocuparte en absoluto siempre y cuando el proceso no se vaya a pique. Es decir, dar seguimiento a un proceso lento, dentro de muchos otros que seguramente se desarrollan a mayor velocidad no debe ser reelevante.

2. En el caso de programas y relaciones comerciales que llevan algo de tiempo en establecerse, no deberías enfocarte demasiado ni gastar demasiado tiempo analizando ese proceso en general. En lugar de ello, divide el proyecto en pequeñas tareas, metas o eventos concretos. Al enfocarte en lo que puedes lograr hoy, en tu siguiente visita, o en la siguiente semana, te olvidarás de que existe un largo proceso detrás de todo esto.

3. Conforme vayas obteniendo experiencia en el area de ventas, irás reconociendo patrones de conducta entre tus clientes, ciclos y rutinas relacionadas con esta actividad. Dicen que la paciencia llega con los años, y es por que tarde o temprano te acostumbrarás a identificar los ciclos de venta. Muchos de los eventos que quizás por el momento no sepas con exactitud cómo se generan o por qué se generan, dentro de poco se volverán predecibles. Si esto no sucede, es por que no estás prestando atención.

Como resultado de todo esto, la paciencia es algo que se presenta de manera automática por que llegas a la conclusión de que se necesitan "X" minutos para ser atendido en un restaurant, "X" días para que se apruebe la orden de compra, "X" días para recibir la retroalimentación de un cliente etc.

Lo más importante es darse cuenta de que tener paciencia no significa falta de energía, de sentido de urgencia, de compromiso o falta de acción. Tener paciencia significa mantener tus emociones controladas para que no digas o hagas algo poco inteligente que pueda afectar el curso natural del proceso de venta.

Si de cualquier forma por el momento te sientes frustrado y ya has hecho todo lo que está en tus manos para lograr el cierre de una venta en particular, intenta lo siguiente:

Verifica cual es el progreso que ha habido en ese proceso. Si ha habido avances, no intentes un cambio dramatico, simplemente apoya el proceso. Si aún te sientes insatisfecho al respecto haz algo para que las demás piezas del rompecabezas se vayan acomodando. Si lo haces correctamente el proceso de venta se acelerará por si solo siempre y cuando no lo pierdas de vista.

Finalmente, si eres como la mayoría de las personas que se enfocan en obtener logros probablemente la persona con la que eres más impaciente es contigo mismo. "¿Por qué no he logrado "X" meta aún? ¿Acaso soy tonto, lento o qué? ¡¡Estoy seguro que NO tienes idea de lo que estoy hablando!! ¿Verdad?

Te recomiendo hacer lo siguiente:

Verifica tus estadísticas. Por ejemplo, ¿cuáles fueron tus ventas hace nueve meses, hace seis meses, hace tres meses? Etc. O bien, ¿cuáles eran tus responsabilidades hace nueve meses y cuales son tus responsabilidades hoy en día? A veces te puedes llegar a frustrar contigo mismo por que tienes una memoria que sólo funciona a corto plazo cuando se trata de logros personales.

Aprende a observar patrones o ciclos tanto en los negocios como en las personas. Esto a la larga te dará la sabiduría que necesitas para tener una visión del futuro. Si no puedes hacer esto por ti mismo, busca un amigo o algún mentor que te pueda enseñar a hacerlo.