" No hay mejor negocio para Perú que ser aliado de China"

El Presidente de la República, Alan García Pérez, sostuvo hoy que “no hay mejor negocio para el Perú que ser un gran aliado de China”, y sostuvo que dicho país es un sólo territorio.
“No hay mejor negocio para Perú que ser un gran aliado de China, cuya capacidad tecnológica y de creación de tecnología inteligente avanza día a día, pero a unos precios que van a abaratar muchísimo los costos de producción y le permitirán al Perú vender sus productos mucho más baratos a otros países”, sostuvo en RPP Noticias.

El Jefe del Estado sostuvo que los chinos tienen una “perspectiva vital y confuciana” que les permite ver con tranquilidad al mundo, sin hacerse enemigos de países como Estados Unidos o Irak, ni emprender cruzadas ideológicas ni imponer sus principios en las naciones occidentales.
“Ellos no están comprometidos en un gasto militar o flota nuclear que recorre el mundo para imponer ideas (…) Sin invertir, China desplaza al mundo sólo invirtiendo en comercio.”

El Mandatario expresó su respaldo a la posición china en torno a los disturbios registrados en el Tíbet, al considerar que el territorio chino es uno solo, tal como lo establece Naciones Unidas.
Dijo que resulta “sospechosa” la aparición de diversos problemas que afectarían las olimpíadas de China, lo cual configuraría una especie de confabulación para boicotear el encuentro deportivo.
Por otra parte, destacó que el empresario y político chileno Sebastián Piñera haya anunciado, en caso de llegar a la presidencia de su país, que respetará el fallo que emita la Corte Internacional de Justicia de La Haya sobre el diferendo marítimo entre Perú y Chile.

“Respeta que la solución haya ido a la instancia jurídica, a diferencia de otros analistas que rechazan la jurisdicción. Es un punto positivo, pero además denota mucho valor político, porque sé que sus rivales y adversarios lo atacarán.”

Asimismo, García Pérez dijo estar de acuerdo con una investigación a las denominadas Casas de Alba, porque es posible que a través de ellas exista el interés de extender una sola posición ideológica al Perú y detener su crecimiento económico.

“A los que están en contra de la democracia abierta con inversión les molesta el crecimiento del Perú. ¿Cómo puede crecer a 9 por ciento?, ¿cómo puede tener una inflación de 4 por ciento? Ellos desde fuera, nuestros adversarios ideológicos, quisieran extender su ideología.”

De otro lado, explicó que en los últimos meses se ha registrado una elevación, a nivel internacional, de productos como el trigo, el maíz y el aceite, además del petróleo, situación que el Perú no puede revertir a través de un decreto supremo.

En ese sentido, señaló que la población debe tener “mucha calma, serenidad y paciencia”, porque “están sólidos” los fundamentos, cimientos y las columnas esenciales del crecimiento económico.
“Esta es una ola exterior pasajera y pido afrontarla con serenidad”, dijo, tras recalcar que el país no tiene deudas inmensas que originan inflación y devaluación; por el contrario, el nivel de divisas llega a los 33 mil millones de dólares.

“No hay ninguna espiral inflacionaria y el país no tiene déficit económico”, declaró en RPP, tras recalcar que el Perú sigue creciendo internamente a una velocidad de ocho por ciento, y que “no hay milagro ni crecimiento sin problemas”.

García Pérez explicó que el aumento de precios se origina en el alza del petróleo de 80 a 110 dólares, pues muchas áreas dedicadas al cultivo de trigo y maíz en el ámbito internacional, ahora están dedicadas a la producción de etanol.

Explicó que, a consecuencia de esto, el valor del trigo y del maíz se ha elevado en 150 por ciento, lo cual incide en el precio del pan y del pollo.

A esto, dijo, se suma la decisión del Gobierno de Bolivia de suspender la venta internacional de aceite, lo que influirá en el precio de este producto, dado que el Perú compra 18 mil toneladas de aceite.

“Son productos básicos los que suben. Gasolina, aceite, maíz (que incide en el precio del pollo) y el pan. Es lo que siente el ama de casa, y lo comprendo. Pero no hay un milagro que se pueda hacer desde el Perú para decretar que el mundo baje precios, esto afecta a todos los países.”
“Comprendo la molestia de las amas de casa, comprendo los recuerdos que puede traer de mi primer gobierno; pero las situaciones son absolutamente diferentes.”

Al respecto, insistió en que la única manera de enfrentar la crisis externa es promoviendo la inversión a través de la eliminación de trabas y el impulso de las concesiones.
Esta es “la única manera de defendernos del sistema internacional, cuyos precios no vamos a cambiar por decreto”, puntualizó.

El Jefe del Estado destacó, también, el “esfuerzo enorme” que lleva adelante el Gobierno para evitar que suba la gasolina en el país, a través del fondo de estabilización, pues, “teóricamente”, el precio de la gasolina debería ser 50 por ciento más”.

“Las bases, lo fundamental y lo que va a durar, están muy sólidas y es lo que nos envidia todo el continente”, agregó.

" No hay mejor negocio para Perú que ser aliado de China"

EL Presidente de la República, Alan García Pérez, sostuvo hoy que “no hay mejor negocio para el Perú que ser un gran aliado de China”, y sostuvo que dicho país es un sólo territorio.
“No hay mejor negocio para Perú que ser un gran aliado de China, cuya capacidad tecnológica y de creación de tecnología inteligente avanza día a día, pero a unos precios que van a abaratar muchísimo los costos de producción y le permitirán al Perú vender sus productos mucho más baratos a otros países”, sostuvo en RPP Noticias.

El Jefe del Estado sostuvo que los chinos tienen una “perspectiva vital y confuciana” que les permite ver con tranquilidad al mundo, sin hacerse enemigos de países como Estados Unidos o Irak, ni emprender cruzadas ideológicas ni imponer sus principios en las naciones occidentales.
“Ellos no están comprometidos en un gasto militar o flota nuclear que recorre el mundo para imponer ideas (…) Sin invertir, China desplaza al mundo sólo invirtiendo en comercio.”

El Mandatario expresó su respaldo a la posición china en torno a los disturbios registrados en el Tíbet, al considerar que el territorio chino es uno solo, tal como lo establece Naciones Unidas.
Dijo que resulta “sospechosa” la aparición de diversos problemas que afectarían las olimpíadas de China, lo cual configuraría una especie de confabulación para boicotear el encuentro deportivo.
Por otra parte, destacó que el empresario y político chileno Sebastián Piñera haya anunciado, en caso de llegar a la presidencia de su país, que respetará el fallo que emita la Corte Internacional de Justicia de La Haya sobre el diferendo marítimo entre Perú y Chile.

“Respeta que la solución haya ido a la instancia jurídica, a diferencia de otros analistas que rechazan la jurisdicción. Es un punto positivo, pero además denota mucho valor político, porque sé que sus rivales y adversarios lo atacarán.”

Asimismo, García Pérez dijo estar de acuerdo con una investigación a las denominadas Casas de Alba, porque es posible que a través de ellas exista el interés de extender una sola posición ideológica al Perú y detener su crecimiento económico.

“A los que están en contra de la democracia abierta con inversión les molesta el crecimiento del Perú. ¿Cómo puede crecer a 9 por ciento?, ¿cómo puede tener una inflación de 4 por ciento? Ellos desde fuera, nuestros adversarios ideológicos, quisieran extender su ideología.”

De otro lado, explicó que en los últimos meses se ha registrado una elevación, a nivel internacional, de productos como el trigo, el maíz y el aceite, además del petróleo, situación que el Perú no puede revertir a través de un decreto supremo.

En ese sentido, señaló que la población debe tener “mucha calma, serenidad y paciencia”, porque “están sólidos” los fundamentos, cimientos y las columnas esenciales del crecimiento económico.
“Esta es una ola exterior pasajera y pido afrontarla con serenidad”, dijo, tras recalcar que el país no tiene deudas inmensas que originan inflación y devaluación; por el contrario, el nivel de divisas llega a los 33 mil millones de dólares.

“No hay ninguna espiral inflacionaria y el país no tiene déficit económico”, declaró en RPP, tras recalcar que el Perú sigue creciendo internamente a una velocidad de ocho por ciento, y que “no hay milagro ni crecimiento sin problemas”.

García Pérez explicó que el aumento de precios se origina en el alza del petróleo de 80 a 110 dólares, pues muchas áreas dedicadas al cultivo de trigo y maíz en el ámbito internacional, ahora están dedicadas a la producción de etanol.

Explicó que, a consecuencia de esto, el valor del trigo y del maíz se ha elevado en 150 por ciento, lo cual incide en el precio del pan y del pollo.

A esto, dijo, se suma la decisión del Gobierno de Bolivia de suspender la venta internacional de aceite, lo que influirá en el precio de este producto, dado que el Perú compra 18 mil toneladas de aceite.

“Son productos básicos los que suben. Gasolina, aceite, maíz (que incide en el precio del pollo) y el pan. Es lo que siente el ama de casa, y lo comprendo. Pero no hay un milagro que se pueda hacer desde el Perú para decretar que el mundo baje precios, esto afecta a todos los países.”
“Comprendo la molestia de las amas de casa, comprendo los recuerdos que puede traer de mi primer gobierno; pero las situaciones son absolutamente diferentes.”

Al respecto, insistió en que la única manera de enfrentar la crisis externa es promoviendo la inversión a través de la eliminación de trabas y el impulso de las concesiones.
Esta es “la única manera de defendernos del sistema internacional, cuyos precios no vamos a cambiar por decreto”, puntualizó.
El Jefe del Estado destacó, también, el “esfuerzo enorme” que lleva adelante el Gobierno para evitar que suba la gasolina en el país, a través del fondo de estabilización, pues, “teóricamente”, el precio de la gasolina debería ser 50 por ciento más”.

“Las bases, lo fundamental y lo que va a durar, están muy sólidas y es lo que nos envidia todo el continente”, agregó.

¿Hay un marketing de las funerarias y los cementerios?

Tomando precauciones para no herir susceptibilidades, las empresas que concentran estos servicios están lanzando osadas campañas para captar clientes.

Buscando asegurar su propia supervivencia, cementerios históricos de los Estados Unidos comenzaron a mediados del año pasado una serie de acciones llamativas: conciertos de jazz los días domingo, brunchs con chefs estrellas, fiestas de Halloween en los crematorios, e incluso impresión de calendarios nudistas

La novedad la divulgó nada menos que The New York Times. Las acciones de promoción comenzaron como un desesperado intento por recaudar dinero para hacer restauraciones largamente postergadas. Por ejemplo, el cementerio Laurel Hill, donde yacen los restos de seis víctimas del Titanic, organiza la llamada Cena del Titanic, evento que le ha servido para reposicionar su marca y hacerse de buenos ingresos.

La tendencia –que no dista demasiado de lo que en la Ciudad de Buenos Aires sucede con el turismo que convoca el cementerio de La Recoleta- sirve como excusa para reflexionar sobre un tema que se las trae: ¿es posible desarrollar acciones de marketing de una empresa de servicios fúnebres, una cochería o un cementerio?

Si se piensa que la muerte es uno de los hechos más difíciles de verbalizar y por lo tanto uno de los grandes tabú para una sociedad, la cuestión presenta evidentes dificultades. Lejos de ese prejuicio y tomando precauciones para no herir susceptibilidades, las empresas que concentran este tipo de servicios se animan cada vez más a trabajar el branding y están lanzando osadas campañas para captar clientes. El razonamiento es: necesitamos comunicar productos, servicios y beneficios como cualquier otra compañía.

No hace mucho tiempo, tres shoppings fueron el escenario de una acción de promoción de Jardín del Pilar, el grupo que concentra las cinco marcas de cementerios más reconocidas del mercado

Con stands en Unicenter, Paseo Alcorta y Alto Avellaneda, la firma repartía cupones entre la gente para luego sortear bonsáis ¿Los objetivos? Generar una base de datos y asociar sus marcas al paisajismo. En algunas semanas, la misma acción se trasladará a estaciones de subte porteñas.

Para cumplir con nuestra misión de ser el principal apoyo de la familia en el momento de la pérdida de un ser querido, necesitamos comunicar nuestros productos, servicios y beneficios como cualquier otra compañía. En nuestro caso el desafío es mayor ya que debemos hablar sobre temas muy movilizantes y muchas veces las personas por miedo o prejuicios prefieren evitarlos o postergarlos" , explica Federico Grandi, responsable de marketing de la firma.

Grandi dice que a menudo los sorprende la reacción de la gente. "Tocamos temas delicados. En algunos casos a nosotros mismos nos sorprende la buena respuesta de la gente", comenta.

Jardín del Pilar también hace pauta en medios masivos como diarios y revistas –evalúa acercarse a Internet- y actualmente están presentes en la feria de decoración, arquitectura y paisajismo Estilo Pilar, que se realiza en el Sofitel La Reserva Cardales

En cuanto a eventos, buscamos aquellos en los cuales la temática tenga que ver con nuestros valores e intereses. En el caso puntual de Estilo Pilar, el paisajismo es el tema que nos une ya que es una actividad de gran importancia en el cuidado y desarrollo de nuestros parques. El año pasado participamos de Casa FOA también auspiciando un espacio de paisajismo que ganó la medalla de plata", cuenta el ejecutivo.

Actualmente, los grupos Abalos (chileno) y Herrmann (argentino) manejan los cementerios privados Jardín de Paz Oeste, Memorial, Campanario Jardín de Paz, Gloriam Jardín de Paz y el tradicional Jardín de Paz, además de cocherías de la provincia de Buenos Aires. Hasta 2007, algunas de estas marcas estaban en manos de la empresa norteamericana Service Corporation International (SCI).

La estrategia definida y compartida por los accionistas actuales es desarrollar activamente el negocio de previsión en servicios funerarios en el mediano y largo plazo.

Después de la adquisición, debido a la fortaleza de la marca Jardín de Paz (primer cementerio parque de la Argentina) se realizó un proceso de alineamiento de marcas que extendió aquella denominación a todos los cementerios y conservó su isologo.

Telemarketing, ¿si o no?Jardín del Pilar no tiene competidores que apuesten con la misma intensidad y osadía por el marketing. La semana próxima la empresa relanzará un sistema de telemarketing con 30 operadoras que ofrecerán parcelas a los diferentes targets de la compañía (principalmente los segmentos ABC1 y C2).

"El objetivo no es vender a través del teléfono sino generar entrevistas. Que se vea el lugar antes de hacer la adquisición. Generar una venta puede demorar tres meses", dice Grandi.

Otras empresas, jugadores de mucho menor peso en este mercado, reconocen que difícilmente podrían afrontar gastos de esta magnitud, al punto que no desarrollan publicidad masiva. Sin embargo, dudan de que todas las herramientas del marketing pueden explotarse para comercializar este tipo de productos.

"En lo personal, no veo bien las acciones de telemarketing –dice Sebastián Lalanne, gerente comercial del cementerio privado La Arbolada-. De todos modos, si surge la posibilidad se lo analizará", comenta.

Aunque está lejos de competir con Jardín del Pilar –sus parcelas cuestan entre tres y cuatro veces menos- La Arboleda se asoció con obras sociales, mutuales, colegios profesionales y otras organizaciones para comercializar sus productos. Dentro de los acuerdos se incluyen acciones de promoción del cementerio entre la base de datos de sus partners.

Además, hace dos años colocaron la marca en letreros luminosos de cocherías con las que tienen acuerdos, y una vía de comunicación que no desaprovechan es la página web.

Pero, ¿cuáles son las acciones prohibidas para una casa de sepelios?

"No existen en realidad acciones prohibidas, siempre y cuando se respete a los destinatarios de la comunicación. Es una industria en la cual la tradición y la cercanía son los factores clave del éxito. Se pone más énfasis en brindar un servicio de calidad y de calidez que en la promoción de los mismos", sostiene Grandi.

El artículo del Times remarcaba que siendo en los Estados Unidos la cremación una opción cada vez elegida, los cementerios deben luchar para asegurar otra continuidad más allá de la que merece el alma humana: la suya propia. Una tendencia similar se abre paso en la Argentina.

Pruritos de por medio o no, la guerra por los clientes, como en cualquier otra industria, ya está en puerta.

Fuente. http://marketing.infobaeprofesional.com/notas/63640-Hay-un-marketing-de-las-funerarias-y-los-cementerios.html&cookie

¿Eres una compradora compulsiva?

Shopaholics...

Ir de compras es un entretenimiento saludable cuando no se convierte en una obsesión diaria. Los compradores compulsivos son aquellos que gastan más dinero del que tienen, dedican más del tiempo normal en pensar en comprar y generalmente no utilizan jamás aquello que adquieren. “Son personas que no pueden controlarse y que para calmar la ansiedad que les genera determinado acontecimiento, compran una o varias cosas que luego no precisa. El sentimiento de culpa que les invade tras la compra es tan grande que llegan a deprimirse”, explica la socióloga argentina Patricia Menéndez Pardo.
Los artículos que una mujer compra con más frecuencia son zapatos, productos de belleza, accesorios. “Las mujeres compran de manera compulsiva más que los hombres. Varios estudios demuestran esta diferencia y en general, cuando se consume de manera innecesaria lo que en realidad se desea es cubrir algún vacío, olvidar disgustos, alejar frustraciones que por un momento se calman, pero luego retoman sus fuerzas sumiendo a la víctima en una depresión que la lleva nuevamente a la compra para calmar la culpa y ansiedad. Es un círculo vicioso del que es muy complejo librarse. El efecto que la sociedad y el mundo de la comunicación ejercen sobre estas personas es devastador ya que son altamente influenciables y débiles. Cualquiera puede convencerlos de que necesitan absolutamente todo lo que ven difundido. Es sumamente peligroso”, continúa diciendo la experta.
En Estados Unidos más de quince millones de personas son adictos a las compras y la mayoría son mujeres. En España, en épocas de rebaja los centros comerciales se llenan de mujeres que compran lo que sea, aunque no sea de utilidad y en el último año las ventas han aumentado en el país ibérico más del 15 por ciento.
Perfil del comprador compulsivo o "shopaholic"
- Se impresiona fácilmente con la novedad
- Posee baja autoestima
- Fácilmente manipulable
- Problemas de soledad
- Poco autocontrol
- Depresivo/hipomaníaco
- Elevado nivel de ansiedad
Consejos para no perder la cabeza... ni el dinero
- No salir desanimada a la calle porque el estado de ánimo influye a la hora de comprar. Quienes se sienten tristes pueden tener la tendencia de comprar algo por más inútil que sea para calmar esa sensación de angustia
- Dejar la tarjeta de crédito en casa, así se podrá gastar lo que realmente se precise.
- Hacer una lista antes de salir a la calle es una buena medida para ajustarse a lo necesario
- Mantenerse firme ante un vendedor que quiere convencer de comprar lo que sea aunque no se necesite.
- No sintonizar canales de compra ni hacer órdenes de catálogo.
- Cuando surja la necesidad de comprar, lo mejor es salir a hacer ejercicio o distraerse con alguna otra actividad.
La compra compulsiva esconde un problema que se relaciona con la autoestima, algo que evidentemente está incomodando y provocando una situación de angustia y ansiedad. “Una persona adicta debe intentar encontrar la causa que provoca la situación. Profundizar y entender qué está ocasionando el conflicto es la primera manera de ponerse en movimiento para solucionar el problema que es tan grave como cualquier otra adicción y que no se acabará hasta que no se dé con la raíz del conflicto que la ocasiona”, comenta Menéndez Pardo.

10 errores al seleccionar vendedores

"Si quiere volar con águilas, comience con pichones de águila, no conpichones de perdiz.”

Contar con los mejores vendedores en nuestro equipo, comienza con una buena identificación y selección de los mejores candidatos. En este artículo exclusivo para la revista “Más Ventas”, le alertaré sobre diez de los más grandes errores a la hora de la selección.

1. Seleccionar sin saber cómo.La selección de vendedores (y para cualquier otro puesto) es una ciencia y a la vez un arte. Existen infinidad de publicaciones, artículos y notas sobre cómo reclutar y cómo seleccionar bien. Vale la pena desempolvar todo lo que sepamos sobre análisis de currículums, sobre la entrevista, sobre las pruebas de aptitud y otras tácticas que nos ayudarán a identificar a los “pichones de águila”.

2. No tener clara la descripción del puesto.Una tarea previa del gerente de ventas es el contar con una clara descripción del puesto, de tal forma que pueda comparársele con “la oferta” de los candidatos. Pregúntese: ¿Qué hará este vendedor? ¿Cómo lo hará? ¿Qué requisitos, condiciones, cualidades se necesitan para ser exitoso en el puesto?

3. Llegar a la entrevista sin prepararse.Así como se le recomienda al vendedor que busca trabajo prepararse bien para la entrevista, usted también debe prepararse para llegar a identificar la información puntual que le ayudará a tomar una decisión. Por eso, no deje para cinco minutos antes de la entrevista el preparar las preguntas y la estrategia de presentación de la empresa y del puesto. Prepárese con tiempo y evite seleccionar sobre bases no sólidas.

4. Esperarse hasta necesitar a un vendedor.El buen gerente de ventas recluta constantemente, para que a la hora de la selección, cuando tiene que contratar, cuente con un buen banco de candidatos. Si no lo hace, a la larga tendrá que conformarse con “lo mejor del montón” o con lo que le pueda enviar el Departamento de Recursos Humanos.Por eso, mantenga siempre actualizado un banco de potenciales candidatos para vendedores.

5. Dejar que Recursos Humanos tome la decisión.Usted es quien tendrá que responder por ese vendedor ante la Gerencia. Será su cabeza, no la del jefe de RRHH la que esté en juego si su equipo de vendedores no fuera el más adecuado. Por eso, usted es quien debe tomar la última decisión sobre selección de sus vendedores. RRHH puede y debe involucrarse, puede facilitarle el proceso de reclutamiento, pero la selección es del resorte del gerente de ventas.

6. Escoger lo que se quiere, no lo que se necesita.Usted va a una tienda y decide que necesita una corbata azul con rombos rojos. La encuentra y ve que tiene un precio adecuado. La compra y llega muy contento a la casa… a ponerla junto con las otras tres corbatas azules con rombos rojos que ya tenía y que tanto le gustan. Usted ha tomado una decisión con base en lo que quiere, no con base en lo que necesita. Piense exactamente qué tipo de vendedor, con qué formación, de qué género sexual, de qué edad necesita tener, y seleccione con base en necesidades, no en gustos.

7. Seleccionar sólo con base en experiencia.“Se necesita vendedor con experiencia”, vemos todos los días en los periódicos. Seleccionar sólo con base en experiencia, trayectoria y habilidades no es lo más adecuado. Intente reclutar también con base en actitudes. Usted puede tomar a una persona sin mucha experiencia pero con magnífica actitud, y enseñarle todo lo que quiera sobre el negocio; pero difícilmente podrá lograrlo con una persona que, aunque tenga mucha experiencia, presente una actitud negativa o venga con “muchas mañas” de puestos anteriores.

8. Dejarse impresionar por el candidato.A todos nos ha pasado. El candidato es un magnífico comunicador, es parlanchín, tiene una personalidad dinámica, sonríe mucho… y nos convence de que es el mejor candidato. Y tres meses después de haberlo contratado nos estamos jalando los pocos cabellos de la cabeza, arrepentidos de la decisión.¡Era puro paquete! Por eso, investigue y pregunte al candidato sobre sus logros concretos en puestos anteriores.

9. No confirmar las referencias.Yo no creo mucho en las cartas de referencias. Generalmente se las pedimos sólo a “amigos”. Pero usted, antes de la selección final, puede llamar y hablar directamente con el antiguo jefe de esta persona, o con un cliente que él haya mencionado, para confirmar cómo es, en realidad, ese candidato. Hágalo: Podría ahorrarse muchos dolores de cabeza posteriores.

10. No ser claro en sus expectativas.El momento de lograr compromiso de parte del candidato, es cuando apenas está en vías de ser contratado, no después de que está dentro de la empresa.Sea justo con él (o ella) y con usted. Preséntele el panorama de la empresa y del mercado realísticamente, y a la vez sea muy claro, muy específico, en qué espera usted de él en caso de ser contratado. Confirme la aceptación del candidato de cumplir con sus expectativas, y luego tome la decisión.

Qué es la tasa interna de retorno TIR ?

La tasa interna de retorno, TIR o IRR en inglés (Internal Rate of Return), es una herramienta o medida usada como indicador al cuantificar la eficiencia de una inversión determinada. Al contrario del VAN (valor actual neto), que entrega como resultado una magnitud, el TIR entrega un porcentaje, por lo que muchos analistas lo prefieren, aunque es más preciso como indicador el VAN.
En otras palabras, el TIR es la tasa compuesta de retorno anual que se puede ganar de una inversión. Por lo mismo, matemáticamente el TIR se calcula partiendo de la ecuación del VAN, haciendo este igual a cero y calculando "i" para este valor.
Se considera que si el TIR es mayor que el costo del capital para un proyecto, este último entrega valor a la compañía. Desde otro punto de vista, un proyecto es bueno siempre y cuando su TIR sea mayor al retorno a la inversión que se pueda obtener en inversiones alternativas, como por ejemplo depósitos a plazo.
Hay otros factores importantes a considerar al usar esta herramienta, como con todos los estimadores matemáticos. Por ejemplo en el caso donde se evalúa entre dos proyectos mutuamente excluyentes, si uno de ellos tiene una inversión inicial mayor que el otro, puede ser que tenga una TIR (tasa interna de retorno) menor, pero un mayor VAN (valor actual neto), por lo que puede ser más conveniente el proyecto de mayor VAN.
Por lo anterior es que si bien la tasa interna de retorno o TIR es el indicador preferido por los analistas a la hora de evaluar un proyecto, se debe usar en conjunto con el VAN para tomar una buena decisión, y no desechar un proyecto que pueda entregar mayores utilidades a la empresa.

Qué es el valor actual neto VAN ?

El valor actual neto, más conocido por las siglas de su abreviación, VAN, es una medida de los excesos o pérdidas en los flujos de caja, todo llevado al valor presente (el valor real del dinero cambia con el tiempo). Es por otro lado una de las metodologías estándar que se utilizan para la evaluación de proyectos, como veremos.
El VAN, o NPV (de las siglas en inglés Net Present Value), en términos matemáticos, es equivalente a la sumatoria, con n desde 0 hasta N (el número de períodos), de (In-En) / (1+i)^n, con In representando a los ingresos, En los egresos, e "i" como el interés, considerado para efectos de cálculo como un valor fijo.
La clave de la fórmula y su interpretación está en la tasa de interés considerada; se emplea usualmente el costo promedio del capital, después de descontar los impuestos, pero los expertos recomiendan usar valores mayores para tener un margen apropiado para el riesgo - a mayor riesgo, mayor ajuste de "i".
Otro acercamiento para comprender el VAN, consiste en interpretar a "i" como la tasa de retorno a la inversión que se podría ganar en un mercado financiero con un riesgo similar. Por ejemplo si una inversión alternativa nos da un 7% de retorno a la inversión o rentabilidad, podemos usar este valor como "i" para efectos de calculo, y poder decidir cual de las alternativas de proyecto nos conviene.
Y ¿Qué hacer con el resultado del cálculo del VAN?. Si el VAN es mayor a cero, quiere decir que la inversión deja ganancias. Si es igual a cero, entonces se está en el punto de equilibrio y no se producirán pérdidas ni ganancias. Si el VAN es menor que cero, quiere decir que la inversión va a dar como resultado pérdidas.
Estos resultados por si solos no significan nada; para saber la verdadera conveniencia de un proyecto, se deben comparar diferentes alternativas. En general se considera que la que de un mayor VAN, es la más apropiada, pero hay que analizar caso a caso (pueden haber instancias donde una compañía se incline por un determinado proyecto de menor VAN debido al valor de la imagen que el proyecto en cuestión va a aportar a la empresa, o por otros motivos estratégicos). Otra opción es como comentábamos, como ejemplo reemplazar a "i" por la tasa de interés que nos darán por nuestro dinero en un determinado depósito a plazo en un banco; si el VAN da positivo, nos conviene hacer la inversión, de lo contrario nos conviene hacer el depósito a plazo, donde ganaremos más sin movernos del escritorio.